中國二十二冶集團 堅持大品牌發(fā)展戰(zhàn)略 圍繞產(chǎn)業(yè)鏈營銷縱線和城市營銷橫線 著力打造“縱橫一體”的市場營銷體系 在“大干100天、決戰(zhàn)攻堅季”沖刺中 中國二十二冶聚焦重點、熱點地區(qū)精耕細作 在核心市場競爭上發(fā)力 積極拓展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài) 在“兩新一重”上發(fā)力 積極拓展新模式新方法 在整合產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)力，以拉滿弓、繃緊弦的昂揚斗志，加速推動營銷高質(zhì)量發(fā)展
投融資事業(yè)部按照“1335”戰(zhàn)略規(guī)劃，大干100天，決戰(zhàn)四季度，加強內(nèi)涵式營銷和產(chǎn)品、模式轉(zhuǎn)型，強化區(qū)域市場布局，積極落實深化“四大體系”要求，持續(xù)加強產(chǎn)業(yè)鏈營銷力度，不斷推進產(chǎn)業(yè)鏈營銷和城市營銷落實落細，通過培育細分領(lǐng)域，先后成立石家莊、沈陽、長沙、西安四個城市營銷公司，打造包括“咨詢、設(shè)計、融資、合同、洽商”五大資源庫，通過資源有機整合，形成從“找項目”到“造項目”的轉(zhuǎn)變。以副省級城市、省會城市、“萬億俱樂部”城市為重點區(qū)域市場，對31個省、直轄市的公司進行收集整理。截至目前，事業(yè)部在滄州、邢臺、沈陽等地打造出多個百億級城市，不斷推動城市營銷走深走實。 石家莊公司力爭2025年實現(xiàn)“6339”奮斗目標(biāo)，通過狠抓營銷隊伍建設(shè)，堅持“主要領(lǐng)導(dǎo)抓市場、精兵強將闖市場”，持續(xù)強化營銷品牌建設(shè)，按照“履約、服務(wù)、滿意”的原則，腳踏實地，深耕細作，聚焦責(zé)任區(qū)域，大力發(fā)揮省會“橋頭堡”作用 ，找準(zhǔn)市場坐標(biāo)及營銷工作的著力點和發(fā)力點，對重點跟蹤項目重新分類，同福產(chǎn)業(yè)園、滹沱賓館、高新區(qū)安置房、藁城中醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)施工得到業(yè)主、屬地政府的高度認可。同時，同福產(chǎn)業(yè)園項目依托一期與甲方保持密切聯(lián)系，逐步形成客戶資源聯(lián)動模式，為二次營銷奠定堅實基礎(chǔ)，順利簽約同福產(chǎn)業(yè)園三期項目。截止目前，石家莊公司三主三輔指標(biāo)均完成序時進度。 路橋公司聚焦全年工作目標(biāo)，緊緊把握集團公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型部署，全面掀起營銷工作的沖刺熱潮。重視客戶拜訪制度，提前梳理客戶清單，落實“高層推動、層層對接”原則，持續(xù)加強與政府、國企、設(shè)計院等優(yōu)質(zhì)客戶溝通聯(lián)系，節(jié)前強化客戶聯(lián)絡(luò)20余次。同時進一步貫徹“現(xiàn)場循環(huán)市場”，對在建項目進行回訪全覆蓋，深入了解客戶需求，真正為客戶解決問題；強化營銷人員對全過程履約的介入，促進大客戶優(yōu)質(zhì)項目承接與高品質(zhì)履約，先后中標(biāo)絲綢路文旅項目、山西榆社微風(fēng)發(fā)電項目等多個項目。 中冶重工唐山公司緊緊圍繞公司市場開拓目標(biāo)全員出動多方出擊，通過擴大優(yōu)質(zhì)項目跟蹤數(shù)量層層跟進，保障項目順利落地。緊盯國內(nèi)重點壓機項目，并與清華大學(xué)強強聯(lián)合共同搶占大壓機市場；持續(xù)開拓鍛件產(chǎn)品新客戶，通過各類展會擴大品牌市場知名度及占有率；通過深耕老客戶新產(chǎn)品，擴大高壓管匯市場占有率，已新開模具5套，受邀參加“中國通用機械工業(yè)協(xié)會閥門常務(wù)理事會（擴大）會議”成為會員單位，擴大了公司在閥門行業(yè)的朋友圈；與上海多向模鍛工程技術(shù)中心簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，持續(xù)推進產(chǎn)學(xué)研用合作進程，為鍛件及壓機進入高端領(lǐng)域提供技術(shù)和資源儲備；根據(jù)市場需求成功研制新品鈦合金系列鍛件10余種，實現(xiàn)公司鈦合金鍛件從無到有的突破，為實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。 裝配式公司充分發(fā)揮裝配式全產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)籌與資源整合優(yōu)勢，積極推進多元業(yè)務(wù)的開展與深入，與河北天昊建筑設(shè)計有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強裝配式建筑市場的EPC總承包工程、市政工程及城市基礎(chǔ)設(shè)施等合作。堅持將數(shù)字化、工廠化制造、施工裝配化作為提升全產(chǎn)業(yè)鏈效率的重要途徑，強勢加入河北省裝配式建筑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，成功當(dāng)選副理事長單位。成功簽約北京市朝陽區(qū)十八里店朝陽港一期、唐山中冶德賢公館B-11地塊、北京門頭溝新城14 街區(qū)棚戶區(qū)改造及環(huán)境整治項目安置房建設(shè)等工程。 崇建公司召開“大干一百天 奮戰(zhàn)四季度” 營銷啟動會，推動營銷人員“跑市場、拿項目、拼指標(biāo)”的工作熱情，推進重點跟蹤項目落地。完善營銷體系運行方式，制定會議機制、完善管理流程、重點環(huán)節(jié)派專人把控，形成營銷系統(tǒng)規(guī)范化運行。培養(yǎng)營銷人才梯隊，所有營銷區(qū)域按“1+1+X”進行人員配置，各區(qū)域由“負責(zé)人+1名區(qū)域副手+數(shù)名業(yè)務(wù)員”組成，形成結(jié)構(gòu)化人才梯隊，全面提升市場營銷能力，推動市場營銷工作向縱深發(fā)展。重新梳理資源和項目信息按周更新，調(diào)研幫扶落后營銷分公司，推動大客戶拜訪計劃全面落實。開創(chuàng)天津、新疆區(qū)域市場新局面，與盤錦高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會、山西省交通設(shè)計院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動公司在盤錦、山西市場開發(fā)，榮獲集團公司九月市場營銷優(yōu)勝單位、市場營銷突出貢獻單位。 江蘇公司全力夯實“4+n+3+4”全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鰻I銷體系架構(gòu)，以4大營銷區(qū)域為據(jù)點，輻射n個城市營銷點，強化新材料及投融資等事業(yè)部特色營銷，同時構(gòu)建設(shè)計院、商務(wù)、技術(shù)、綜合4大支撐體系。堅持“分級管理、動態(tài)跟蹤”原則，以戰(zhàn)略簽訂為目標(biāo)細化分解指標(biāo)、全體外拓營銷、小組團模式持續(xù)外部拓展“朋友圈”；以突破重點客戶為目標(biāo)，建立深度客戶關(guān)系，高層拜訪全覆蓋，戰(zhàn)略合作單位拜訪頻率提高，相繼與廈門興才職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四季沐歌科技集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。 金結(jié)公司聚焦“大品牌建設(shè)年”主題主線，努力落實產(chǎn)業(yè)鏈營銷和城市營銷這一重大戰(zhàn)略舉措。明確公司鋼構(gòu)、冶金、工業(yè)“三大主業(yè)”產(chǎn)品及北京、河北、山東“1+1+1”主責(zé)區(qū)域目標(biāo)，貫徹落實好的方法做法，堅持不懈以主責(zé)主業(yè)為發(fā)展方向；在項目甄別上下功夫，持續(xù)圍繞主營板塊繼續(xù)加大力度，快速形成品牌效應(yīng)和核心競爭力；針對本年度重點21個項目清單，成立市場營銷工作專班，掛圖作戰(zhàn)，以區(qū)域項目清單為作戰(zhàn)地圖，圍繞項目找資源，先后中標(biāo)中國民生銀行CBD總行辦公大樓項目鋼結(jié)構(gòu)供貨工程、福建大東海實業(yè)集團有限公司高端精品鋼鐵產(chǎn)業(yè)補鏈項目-中厚板土建工程 (1-3標(biāo)段設(shè)備基礎(chǔ)及公輔系統(tǒng)）等工程?！?/p> 機電公司制定“大干一百天 奮戰(zhàn)四季度”市場營銷活動實施方案，夯實基礎(chǔ)管理，提質(zhì)增效“強”內(nèi)功。通過整理區(qū)域公司人員思路、分析營銷情況、建立人脈資源，持續(xù)完善大客戶管理體系，系統(tǒng)提升“大市場、大項目、大客戶”運作能力，掌握業(yè)主客戶個性化、專業(yè)化需求，實現(xiàn)與客戶共商項目發(fā)展前景，開拓合作共贏新局面。同時深耕細作冶金、新能源行業(yè)，積極培育優(yōu)質(zhì)市場，先后獲取秦皇島戴卡、河南金鑫匯等項目，并與多家重要客戶簽訂了長期合作協(xié)議。 一公司錨定“3+3+2”產(chǎn)品布局，持續(xù)整合優(yōu)質(zhì)資源，分析政策形勢，深耕區(qū)域市場，沈陽地區(qū)多個跟蹤項目取得階段性進展。市場營銷系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前具體工作實際，研究部署 “百日奮戰(zhàn)”工作方案，制定“收信息、抓訂單、強策劃、強公投”等多項保障舉措，任務(wù)精準(zhǔn)到點、責(zé)任細化到人，執(zhí)行主體明確，重點任務(wù)清晰，確保各項工作任務(wù)有人抓、有人管、有落實，全方位推進各項工作目標(biāo)的落實取得實際成效。同時，在屬地政府重點項目集中開工儀式推介企業(yè)品牌，持續(xù)強化品牌影響力，為虎石臺大街東地塊房地產(chǎn)開發(fā)項目順利中標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。 華中公司聚焦區(qū)域優(yōu)勢，強化營銷體系建設(shè)，扎根河南、湖北區(qū)域市場，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈營銷機制，制定產(chǎn)業(yè)園鏈營銷產(chǎn)品打造計劃，建立專項工作組，每月總結(jié)和探討，積累充足的經(jīng)驗和上下游資源儲備。制定《市場營銷管理辦法》，激勵市場營銷人員深耕市場，強化城市營銷布局，不斷完善和提高城市營銷和產(chǎn)業(yè)鏈營銷能力。中標(biāo)周口市沈丘縣人民醫(yī)院內(nèi)科綜合樓建設(shè)項目，至此，華中公司8大城市公司均有建樹。 江西公司主動出擊抓機遇，開拓鞏固深耕市場，以福建區(qū)域為重點，深耕深挖市場資源，聚焦重點項目的中標(biāo)落地，做好對重點客戶的維護工作；打造“1+5+2”營銷網(wǎng)絡(luò)布局點，在區(qū)域內(nèi)分別有南昌總部“1”，贛東北、湘鄂、贛州、新余、泉州“5”個城市營銷公司，重點聚焦發(fā)力“2”個產(chǎn)業(yè)鏈方向：綠色礦山和新能源產(chǎn)業(yè)鏈；設(shè)立固定辦公場所，并派駐專人，打造多維度組合，迎合主流市場；重點跟蹤勤推進，每周召開專題會議跟蹤營銷進展，以新項目落地創(chuàng)造新產(chǎn)值，確保完成年度目標(biāo)。與石家莊公司、上海建工集團開展對標(biāo)交流，夯實營銷基礎(chǔ)，找差距，補短板，形成有效工作經(jīng)驗。
